Четко определите боль/желание вашей ЦА. Что вы можете решить или улучшить? (например, “хочу научиться X”, “боюсь Y”).

Сформулируйте основной платный продукт, который даёт конкретный результат. В мягких нишах пропишите результат максимально осязаемо (не “станете счастливее”, а, скажем, “освоите 5 техник управления тревожностью”). Это будет вашим Core-продуктом.

Придумайте, какой мини-продукт может послужить первым платным шагом. Он должен быстро дать кусочек решения. Цена – символическая, в пределах 300–1000 ₽ (или бесплатный триал, как в салоне). Например: чек-лист, экспресс-урок, консультация со скидкой. Убедитесь, что ценность трипвайера понятна и высока относительно цены.

Создайте бесплатный контент, который привлечет аудиторию. Формат зависит от ниши: PDF-гайд, видео урок на 15 минут, тест/квиз, небольшой марафон на 3–5 дней, пробное занятие.

Лид-магнит должен быть узко сфокусирован на одной проблеме и давать быстрый выигрыш. Например: “Бесплатный урок: нарисуй первую картину за 1 день” или “PDF: 10 идей здорового завтрака – от диетолога”. Не старайтесь охватить всё; цель – вызвать интерес и доверие.

Добавьте элемент интерактива или персонализации, если возможно. Квизы, кодовые слова в соцсетях, опросники – вовлекают сильнее, чем просто “скачай PDF”.

Выберите платформу для автоворонки. В примерах: Telegram-бот, WhatsApp-рассылка, e-mail сервисы, лендинг+коллтрекинг. Для быстрого старта подойдут конструкторы: Senler или ChatFuel (VK/TG боты), GetCourse или SendPulse (лендинги и рассылки).

Настройте простую подписную страницу. На ней – оффер лид-магнита и форма заявки (email/телефон). Если лид-магнит привязан к соцсети (например, комментарий в Instagram), подготовьте нужные триггеры (чат-бот, как у Юлии, или форму в био).

Подготовьте чат-бота или авторассылку: пропишите сообщения приветствия, доставки бесплатного материала, а затем серию прогрева. Хотя бы 3-5 сообщений: представьтесь, дайте обещанный контент, спросите обратную связь, покажите кейс/отзыв, затем мягко презентуйте трипвайер.

Разработайте трипвайер-продукт. За один день – это реально: например, запишите получасовой видеоурок, оформите PDF-инструкцию посложнее, или назначьте 15-минутные бесплатные консультации (ваши “примерки образа”). Главное – сделать так, чтобы это можно было масштабировать. Если консультации – выделите фиксированные слоты и ограничьте их число, чтобы не перегрузиться. Если небольшой платный курс – запишите видео заранее.

Определите цену трипвайера или условия (если бесплатно). Цена должна быть “легкой”: человек не раздумывая тратит эту сумму на пользу. Часто используют психологические цены: 149 ₽, 490 ₽, 990 ₽ и т.д. или эквивалент $5–$15.

Настройте прием оплаты. Подключите платежный сервис (Яндекс.Касса/YooMoney, Stripe, CloudPayments) на вашем лендинге или боте. Протестируйте, чтобы оплата проходила гладко, и покупатель получал доступ (ссылку, файл, запись на сессию) мгновенно.

Составьте контент для welcome-серии сообщений (если используете рассылку). 2-3 коротких письма/сообщения: поделитесь мини-советом, кейсом успеха вашего клиента, расскажите свою историю в теме. Цель – утеплить доверие перед тем, как предложить основной продукт.

Приготовьте продающее письмо/сообщение для основного предложения. Оно должно прийти после того, как человек потребил трипвайер (например, через 1-2 дня). В нем: благодарность за участие, приглашение на следующий шаг – ваш основной продукт (курс/коучинг/подписка). Упомяните, чем он выгодно отличается и ограничьте по времени или местам, если уместно (без обмана – реально установите дедлайн или квоту, как продюсер психолога – он выделял 5 мест в неделю на разбор).

FAQ/Возражения: Выпишите 3-5 главных вопросов, которые могут помешать покупке (дорого, нет времени, “а точно поможет?” и т.д.). Включите ответы на них либо в продающее письмо, либо отдельным сообщением “вопрос-ответ”.

Пройдите сами весь путь как клиент: от рекламы или подписной страницы до оплаты трипвайера и получения основного предложения. Все ли ссылки работают? Получил ли “клиент” (вы) все обещанные материалы? Не забыли ли где-то поставить UTM-метки и пиксели (если планируете рекламу)?

Проверьте, что сообщения приходят с правильными интервалами. Например, сразу лид-магнит, через 1 день – прогрев, через 2 дня – еще прогрев, на 3-й день – оффер трипвайера (если не купил) или оффер основного продукта (если купил трипвайер). Симулируйте разные ветки (некоторые сервисы позволяют вручную отмечать “купил” для теста).

Убедитесь, что нигде нет “этичных ловушек”: текст писем соответствует реальности, таймеры счетчиков честные, отписка доступна (особенно в email/ботах – добавьте кнопку “Стоп, не присылать”, это обязательное требование большинства платформ).

Если у вас есть существующая аудитория (подписчики, группа) – анонсируйте старт бесплатного лид-магнита. Сделайте посты в соцсетях: мол, “завтра раздам бесплатно X, успей записаться”. Создайте легкий ажиотаж, это даст вам первых теплых лидов.

Параллельно запустите рекламу. Выберите 1-2 канала, чтобы не распыляться. Например, реклама в VK/Яндекс (поисковая если есть явный запрос, РСЯ/таргет – если спрос формируемый). Для быстрого цикла лучше таргет: настройте кампанию на интересы, гео и т.д., бюджет небольшой (первые пару дней – собрать статистику). Сделайте 2-3 креатива (картинки или видео) с разными сообщениями, но ведущими на одну цель – подписку на лид-магнит. Сразу соблюдайте правила площадки: не используйте запретных утверждений (“Вы обязательно…”, “гарантируем…” – например, на FB такое нельзя), не демонстрируйте “до/после” в нишах здоровья. Реклама должна привлекать через любопытство и ценность, без шок-контента.

Мониторьте модерацию: Если реклама отклоняется – оперативно правьте и отправляйте заново. (Совет: в мягких нишах избегайте слов “заработать”, “похудеть на X кг” и т.п., фокусируйтесь на позитиве “узнай как”, “получи план” – тогда модерация проходит проще).

К этому дню у вас должны пойти первые регистрации. Следите в CRM/боте: сколько человек подписалось, сколько дошло до трипвайера, есть ли оплаты.

Собирайте отзывы/обратную связь. Например, добавьте в финале лид-магнита вопрос: “Полезно ли было? Напишите мне”. Первые несколько участников могут дать ценные комментарии. Быстро реагируйте: если жалуются, что что-то неясно или ссылка битая – исправьте сразу. Если хвалят – запросите разрешения использовать их фидбек как социальное доказательство (добавите в продающее письмо потом).

Посмотрите на метрики рекламы: CTR объявлений, цену клика, конверсию лендинга. Если лендинг дает <5% конверсии в подписку – возможно, текст или оффер стоит улучшить (попробуйте другое заголовок, подчеркните “бесплатно”/“подарок”). Если объявление не кликают – смените креатив (день ещё есть).

Этика в ответах: Если люди задают вопросы в комментариях или личке, отвечайте честно. Не обещайте сверхрезультатов, не скрывайте, что позже будет платный продукт (“Да, сейчас бесплатно обучаю 3 дня, в конце расскажу про свою основную программу, если захотите продолжить – но без навязывания”). Такая открытость повышает доверие больше, чем хитрость.

К этому моменту первые, кто вписался, уже могут получить оффер основного продукта (например, прошли вебинар/5 дней курса). Будьте готовы проводить продающие созвоны или отвечать на заявки. Расписания, скрипты – всё под рукой.

Если продажи автоматические (например, продающая страница с оплатой курса) – проверьте, что платежи проходят. В первые дни можно лично контактировать с первыми покупателями: предложить помощь, уточнить, всё ли получилось оплатить. Это не только закроет возможные технические проблемы, но и приятно удивит людей вниманием (повышая лояльность).

Подготовьте Upsell для новых клиентов: Когда кто-то купит основной продукт, желательно на этом не останавливаться. Например, сразу после оплаты покажите страницу “Спасибо + дополнительное предложение” – апселл (например, VIP-пакет, дополнительные материалы со скидкой, личная консультация за половину цены). Не все купят, но 10–20% могут – а это дополнительный доход без доп. рекламы. Этот апселл должен быть релевантен и выглядеть как бонус, а не как еще один барьер. Важно: он не должен заставлять жалеть о базовой покупке. Формулировка: “В качестве нового ученика курса вы можете сверх того получить ___ всего за ___”. Этичность тут в добровольности: основная покупка уже совершена, и человек сам решает, нужно ли ему расширенное предложение.

Оцените цифры первой декады: сколько людей на входе, сколько дошли до конца, сколько купили трипвайер и core. Рассчитайте примерную конверсию и стоимость привлечения клиента (CAC). Это маленькая статистика, но она покажет узкие места. Например, видите, что много регистраций, но мало покупок трипвайера – возможно, цена высоковата или ценность неясна, надо поправить оффер. Или наоборот, трипвайер купили, а на основной не идут – значит, поработайте над продающим вебинаром/pitch’ем.

Соберите отзывы от тех, кто прошел хотя бы бесплатную часть. В мягких нишах отзывы – кровь продаж. Попросите несколько человек (даже если они не купили) сказать, что было ценного. Лучшие короткие цитаты внедрите в лендинг, письма. Это повысит доверие следующих пользователей.

Решите, масштабировать ли рекламу. Если видите, что воронка близка к самоокупаемости (например, на 10к ₽ рекламы получили 8к ₽ с трипвайеров и пару продаж основного) – это хороший знак! Можно смело увеличивать бюджет и охват. Если пока в минусе – ничего страшного, это только 10 дней. Подкрутите слабые звенья и дайте времени.

Долгосрочный план: Наметьте, как будете поддерживать аудиторию. Добавьте новых лид-магнитов (как в кейсе салона – 3 разных PDF для разных сегментов, потом свести в общую воронку)

 Продумайте контент-план для рассылки, чтобы подписчики не забыли о вас между запусками. Устойчивость лестницы – в постоянном питании интереса.

Сделайте календарь: раз в неделю ценностный контент, раз в месяц – оффер чего-то платного (не всегда основного, можно недорогого доп. продукта, чтобы монетизировать тех, кто core пока не купил).

И наконец, проверьте этику на каждом этапе: спросите себя, довольны ли вы сами тем бесплатным, что даете? 

Трипвайер стоит каждой копейки?

Основной продукт выполняет обещания? 

Если где-то сомневаетесь – улучшите прежде, чем расширять рекламу. 

Репутация в мягких нишах – основной актив. 

Убеждайтесь, что строите не “однодневку”, а действительно ценную лестницу, по которой клиент поднимается к своей цели, а вы – к росту бизнеса.